読書メモ：『キリンビール高知支店の奇跡』田村潤 (著)

【書籍情報】

・タイトル：キリンビール高知支店の奇跡　勝利の法則は現場で拾え！
・著者名：田村潤
・出版社:講談社
・ISBN： 9784062729246

【目的】

waht→キリンが「スーパードライ」を持つ勝利の法則とは？
why→なぜ勝てたのか。
how→どの戦略で行動したか気になったから。

【この本の要約】

2001年にアサヒがビールのトップシェアになる。そこから9年で首位奪還する、高知店でのサクセスストーリーを本部から全国展開して、キリンが再びシェア首位になる物語。

【気づき・学び】

・仕事の内容を「理念」→「ビジョン」→「行動」に落とし込と行動しやすい

・全国一律広報・広告でなくても、地域・エリアからの限定広告でも効果がでる

【感想】

自分はまだ多くの部下を持ったことがないので、チームマネジメント面で考え方がとても参考になった。また営業のやり方、気持ちの持ちようでも良いアドバイスになる所が多々あるのではと感じた。営業で、飛び込み営業、コツコツ型がとてもつらいが、いつかはしっかりと結果が現れるんだと、読んで気がついた。広報、広告のやり方でも、地元の人たち連携してブランド浸透できるんだという実績を知ることができて良かったと思う。